撮影キットを使ったヤフオク攻略
ヤフオク（オークションサイト）、メルカリ、ミンネなどの個人間の物品売買の通販サイトでは写真が一番重要視されます。このページでは売上げアップするための６つの方法をお話しします。
1:撮影前のデジカメ設定
まずはこちらの４つのデジカメ設定をご覧ください。ヤフオクでも楽天などのネットショップでも商品撮影を行う前にはこちらをご覧ください。
2:撮影キットを使う
ヤフオクの出品には撮キットが不可欠です。
撮影キットが必須な理由その1→中古品が多い
中古品だからこそ、写真の力が入札率を決めます。
どうせ中古品だし・・・、そう思って適当に撮影して出品すると、やはり入札率は上がりません。新品商品は、メーカーが用意しているスペックが重要になってきますが、中古品の場合は、どれだけ傷んでいるのか、付属品はすべてそろっているのか、そのような情報は文字ではなく写真で伝えないといけません。
撮影キットが必須な理由その2→個人間取引
オークションサイトの出品者は主に個人です。個人で出品している場合は、法人としての信用がない分だけ商品の写真が重要になってきます。丁寧に商品撮影していることによって、「この出品者は片手間でビジネスをやっているのではないな！」「商品撮影を丁寧にしているから、きっと発送の梱包も丁寧だろうな！」とお客様の信頼を勝ち取ることができ、結果入札率アップにつながります。
写真の差で、売上げが変わるの？
結果の比較
| 撮影キット無しで適当に撮影 | 【王様の撮影キット】で撮影 | |
| ウォッチリスト数 | ５ | ２１ |
| アクセス数 | １２７ | ３９３ |
| 入札数 | ２３ | ３８ |
| 質問数 | １ | ０ |
| 落札金額 | ３，１０１円 | ５，９８５円 |
リサイクルショップで仕入れた２つの商品を出品！
- 同じ品質、同じ型番のルイ・ヴィトンの中古シガレットケース
- どちらも写真は１０枚掲載（すべて同じアングルで撮影）
- 同じ１円スタート
- 同じカテゴリーに、１週間出品
- 同じタイトルに、同じ説明文
↓１つは、机の上で適当に撮影
↓もう１つは、【王様の撮影キット】で撮影
結論
ネットビジネスのように、お客様が直接商品に触れない商売では、写真が一番購入意欲を高めます。逆に、どんなにすばらしい商品でも写真が悪いと、お客様は購入しません。
ヤフーオークションのように個人間のビジネスでは、法人のような信頼もないため、さらに写真の重要性は増します。
| ×中古品を適当に撮影する | ○中古品でもきれいに演出する | |
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3:１枚目が重要
ヤフオクでは通常３枚の画像が登録できます。※３枚以上の画像を登録する方法は後述。そして３枚のうち最初の１枚は、商品一覧で並んだ時のサムネイル画像（小さい画像）として使用されます。
そのためライバル商品と比べて、「おっ！クリックして詳細を見たい！」と思わせるようなクオリティーの高い写真にしないといけません。
サムネイルに適した画像
- 商品の全体像
- 付属品がある場合は全ての付属品が揃っている写真
- 明るくくっきりして魅力的な写真
サムネイルに適していない画像
- 暗くてクスんでいる写真
- ピンボケしている写真
- 拡大しすぎて商品の一部しか見えない写真
【王様の撮影キット】をご利用いただいている山重質店さまは、自社のブランドイメージをお客様に伝えるため必ず１枚目の画像を枠をつけて加工しています。
4:欠点もしっかり撮る
オークションンで必要以上に「キレイ」に撮影するのはＮＧです！
【王様の撮影キット】で商品本来の魅力を１００％引き出すことはできますが、言い換えれば、１００％以上引き出す（本来の魅力以上にお客様に見せかける）ことはできません。
例）中古の靴を出品する場合
例えばヤフオクで中古の靴を出品する場合、【王様の撮影キット】で魅力を１００％まで引き出すことは可能です。
しかし、傷などを隠して撮影し、魅力を１５０％に見せかけて撮影することはNGです。
そのような行為は、結局クレームになり、自分の評価を下げてしまうことになります。
ヤフオクでは、画像にコメントを挿入できますので、「ご覧のように左側に傷があります。」など、注釈を加えましょう。
5:掲載枚数を増やす
ヤフオクは写真枚数で勝負！
実は一番簡単にヤフオクの入札数を増やす方法は、単純に写真の枚数を増やすことなのです。
写真の枚数が多ければ多いほどお客様は安心して入札することができるためです。
しかし背景が統一されていないアンバランスな写真がたくさん並んでいても、入札者は困惑します。
下のフィギュアのように背景を統一しましょう。いろいろな角度からシャッターを押すだけです。
バッファローマンのフィギュアを例に撮影してみました。
オークションは出品の際に、写真は3枚しか使えません。しかしこちらの方法を使えばプラス28枚、合計31枚まで表示されることができます。
オークションは個人間での取引が多いので会社のような信用はありません。
また中古品も多いので細部まで丁寧に撮影する必要があります。たとえば中古品のフィギュアを例にすると
- 傷はないのか？
- 欠品はないのか？
- 色落ちはないのか？
あらゆる角度から商品撮影して、入札する人のために写真で安心感を与える必要があります。
出品者が忘れてはいけないこと
出品者は商品が手元にあり、商品の全体像を熟知しているためついつい商品撮影をおろそかにしてしまいがちです。しかし購入しようとしているお客様は、その商品を手に取ることもできないので商品の状態を写真でしか判断することができません。
美品、商品状態Aランクなどという言葉が良く使われていますが、これはお客様それぞれによって受け止め方が違うあいまいな指標にしかならないことを忘れないでください。
写真の掲載順番
撮影する順番としてはフィギュアの場合は、箱などを含めた全体写真をまず撮影し、そのあとにパーツごとのアップの写真を撮影していくことがコツです。
陶器などの骨董品の場合は、実際にお客様が実物を手にしたときにどのような風に眺めるのか想像しながら掲載しましょう。
上の写真のようにデジカメレンズを出品する時も必ず下の写真のように付属品をすべてばらして撮影しましょう。
ビデオカメラの撮影例です。箱が付属していると落札価格はあがります。それ以外にも付属品がすべてそろっていることを文字で書くだけでなく写真でしっかりアピールしましょう。
↑こちらも写真もデジカメ本体をヤフオク出品しているお客様からお借りしました。【王様の撮影キット】を上手に使いこなして下さっています。
古本を売る
お客様の声
山崎さま撮影キットと友村さんのサポートは、最強の両輪です！ 友村さんには、何度も、写真の細かい注意点を、的確・懇切丁寧にご指導頂きました。
(株)山重商事の山重さま 自分では満足をしていた写真ですが、改めて指導して頂くと改善点が 多く見つかりました。店長のアドバイスを率先しますと売上アップは間違いないです。
ディスカウントショップ エビスヤさま商品撮影テクニックレポートについては、サンプルが沢山有るので読んでからも、試行錯誤はしましたが良い結果が出ています。
東京都 高岡さま 私には決して安くはない「撮影キット」でしたが“おためし撮影”を依頼して２日後に購入していました。届いたその日に、撮影してみてビックリ！
その他のヤフオクお役立ち情報
※商品同梱のQRコードから特典ページにアクセスしてダウンロードできます。
特典の動画やPDFファイルで、ネットショップ運営歴18年の店長友村がネットショップ成功ノウハウをすべて公開しています。
店長友村晋の最新セミナー・講演 2030年 生成AIで変わる未来の働き方 2050年 生成AIで変わる未来の子育て教育
